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降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳,8月21-22日)

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  • 开心
    2019-9-17 11:58
  • 曼顿培训 发表于 2019-7-23 08:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳,8月21-22日)
    【举办单位】北京曼顿培训网
    【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257
    【培训日期】2019年8月21-22日
    【培训地点】深圳
    【培训对象】产品研发人员、采购人员、供应链管理人员、关注采购成本和供应商管理的相关人员
    【课程大纲】
    模块一:采购转型与角色定位
    一、中国制造型企业宏观形势分析
    二、采购面临的艰巨挑战
    三、采购转型
    四、采购部—成本降低的发起人与组织者
    五、采购成本的削减、管控、压缩区分
    六、采购成本杠杆与杠杆率计算
    七、为何以供应链视角做TCO
    八、如何以利润视角定位采购成本
    九、采购成本柔性化
    模块二:采购总成本与管理策略  
    一、价格、成本和价值
    二、何谓采购总成本TCO?
    三、总成本TCO构成
    四、生命周期成本(LCC)对TCO的影响
    五、成本管控的不同境界:无、削、压、控
    六、采购物质如何科学分类管理
    七、供应商定位方法
    八、采购成本管控四种不同策略
    模块三:采购成本分析与分解
    一、采购成本分解
    二、MRO类成本与BOM类成本的不同特点
    三、供应商的定价方法
    四、“料”的分析与常见陷阱
    五、“工”  的分析与常见陷阱
    六、“费”  的分析与常见陷阱
    七、供应商报价陷阱
    八、原材料采购成本分解
    九、案例:设备选型分析
    十、案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
    十一、案例:某企业采购成本分析管理制度
    模块四:采购成本控制技法(上)
    一、实战技法一:联盟合作,价值创造
    企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
    二、实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
    企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
    案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
    三、实战技法三:不花冤枉钱
    ——VE/VA+Tear  Down 实现采购性价比  
    企业案例:VE/VA分析及应用(表格)
    四、实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
    企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%
    企业案例:丰田二化削减采购成本30%
    五、实战技法五:EPI+ESI,改变机制
    企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
    企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
    模块五:采购成本控制技法(下)
    一、实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
    企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
    二、实战技法七:通过电子竞价采购压缩成本   
    企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
    企业案例:国企引入一采通采购管理软件
    三、实战技法八:优化采购过程降成本
    企业案例:VMI+物流整合
    四、实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
    企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
    五、实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
    企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
    企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
    企业案例:美的采购成本降低活动的策划
    模块六:群策群力,行动方案
    模块七:双赢采购谈判
    一、采购谈判对成本降低的影响
    二、实效的谈判新模式与“赢”思维
    三、成功谈判的三个特征
    四、谈判前的准备
    五、工具表格:谈判策划与实施工作表
    六、RP、WOP、ZOPA与BATNA
    七、  如何布局、造势、用术
    八、谈判的三个重要因素、三个重要节拍
    九、采购人员谈判常犯的六种错误
    十、开场:采购一招制敌的三个字
    十一、中场:不断探究底价的魔力词汇
    十二、终局:锁定成果与备忘
    十三、降低成本的谈判经典话术
    十四、回归谈判原则
    八、群策群力,行动方案
    【讲师介绍】
       姜宏锋老师,北京曼顿培训网()资深讲师。实战供应链管理专家
    实战经验  超过10年世界500强日、美企业供应链实战经验。
    【费用及报名】
    1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
    2、报名咨询:4006820825   010-56133998  56028090  13810210257    鲍老师
    3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
    5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
    降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳,8月21-22日)
    【举办单位】北京曼顿培训网
    【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257
    【培训日期】2019年8月21-22日
    【培训地点】深圳
    【培训对象】产品研发人员、采购人员、供应链管理人员、关注采购成本和供应商管理的相关人员
    【课程大纲】
    模块一:采购转型与角色定位
    一、中国制造型企业宏观形势分析
    二、采购面临的艰巨挑战
    三、采购转型
    四、采购部—成本降低的发起人与组织者
    五、采购成本的削减、管控、压缩区分
    六、采购成本杠杆与杠杆率计算
    七、为何以供应链视角做TCO
    八、如何以利润视角定位采购成本
    九、采购成本柔性化
    模块二:采购总成本与管理策略  
    一、价格、成本和价值
    二、何谓采购总成本TCO?
    三、总成本TCO构成
    四、生命周期成本(LCC)对TCO的影响
    五、成本管控的不同境界:无、削、压、控
    六、采购物质如何科学分类管理
    七、供应商定位方法
    八、采购成本管控四种不同策略
    模块三:采购成本分析与分解
    一、采购成本分解
    二、MRO类成本与BOM类成本的不同特点
    三、供应商的定价方法
    四、“料”的分析与常见陷阱
    五、“工”  的分析与常见陷阱
    六、“费”  的分析与常见陷阱
    七、供应商报价陷阱
    八、原材料采购成本分解
    九、案例:设备选型分析
    十、案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
    十一、案例:某企业采购成本分析管理制度
    模块四:采购成本控制技法(上)
    一、实战技法一:联盟合作,价值创造
    企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
    二、实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
    企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
    案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
    三、实战技法三:不花冤枉钱
    ——VE/VA+Tear  Down 实现采购性价比  
    企业案例:VE/VA分析及应用(表格)
    四、实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
    企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%
    企业案例:丰田二化削减采购成本30%
    五、实战技法五:EPI+ESI,改变机制
    企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
    企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
    模块五:采购成本控制技法(下)
    一、实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
    企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
    二、实战技法七:通过电子竞价采购压缩成本   
    企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
    企业案例:国企引入一采通采购管理软件
    三、实战技法八:优化采购过程降成本
    企业案例:VMI+物流整合
    四、实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
    企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
    五、实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
    企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
    企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
    企业案例:美的采购成本降低活动的策划
    模块六:群策群力,行动方案
    模块七:双赢采购谈判
    一、采购谈判对成本降低的影响
    二、实效的谈判新模式与“赢”思维
    三、成功谈判的三个特征
    四、谈判前的准备
    五、工具表格:谈判策划与实施工作表
    六、RP、WOP、ZOPA与BATNA
    七、  如何布局、造势、用术
    八、谈判的三个重要因素、三个重要节拍
    九、采购人员谈判常犯的六种错误
    十、开场:采购一招制敌的三个字
    十一、中场:不断探究底价的魔力词汇
    十二、终局:锁定成果与备忘
    十三、降低成本的谈判经典话术
    十四、回归谈判原则
    八、群策群力,行动方案
    【讲师介绍】
       姜宏锋老师,北京曼顿培训网()资深讲师。实战供应链管理专家
    实战经验  超过10年世界500强日、美企业供应链实战经验。
    【费用及报名】
    1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
    2、报名咨询:4006820825   010-56133998  56028090  13810210257    鲍老师
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