卓越销售团队建立与激励（上海，9月23-24日）

卓越销售团队建立与激励（上海，9月23-24日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】苏州，2019年3月22-23日；上海，2019年9月23-24日
【培训地点】苏州、上海
【课程大纲】
第一部分：认识团队，诊断团队问题
■学习目的
■了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评
■了解团队领导者能力要求
■学习内容
■卓越销售团队的标准
■销售团队绩效提升模型
■卓越销售团队领导的能力要求
■销售团队诊断
■销售团队成员诊断
■有意愿，有能力
■有意愿，无能力
■有能力，无意愿
■无能力，无意愿
■学习方式
■小组讨论
■自我测评
第二部分：培养员工，提升团队绩效
■学习目的
■了解团队绩效模型，以指导销售团队提升实践
■掌握反馈、辅导和激励技巧，提升销售主管培养员工的能力
■学习内容
■员工绩效提升模型
■设定目标
■销售目标设定重要性
■销售目标设定的步骤
■销售目标设定的SMART原则
■制订标准
■销售关键行为标准的意义
■销售关键行为标准的制订
■反馈技巧
■反馈的原则
■反馈的EEC方法
■辅导技巧
■什么是辅导
■辅导应用的场景
■辅导的GROW模型
■激励技巧
■激励的意义
■马斯洛的五个层次需要
■外在激励与内在激励
■建立销售团队的内在动力
■学习方式
■视频学习
■案例学习
■实战演练
第三部分：营造信任，提升团队凝聚力
■学习目的
■了解信任文化对于团队建立的重要性
■学习信任文化的建立方式
■学习内容
■信任是团队合作的基石
■打造团队信任
■营造团队信任的氛围
■建立团队信任的制度
■学习方式
■活动体验
■小组讨论
【费用及报名】
1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)