K12在线教育暑期“疯狂”三、四线市场成破局希望

市场的逐步变化，在线教育机构对于盈利模式的探索也未停下。
在王校长看来，目前大班课在在线教育中拥有最好的盈利模式和财务模型，但是要实现后面获客成本的降低则很难。“体验课招生人数突破100万人，这个没问题，但有的机构宣称自己线上90%的续费率打拼线下，这个有点儿不现实。目前线上续班率能到20%就已经很高了，线下特价班的续班率能达到30%就是优秀。”王校长说。
“其实各个互联网教育目前烧钱的目的就是抢占地盘，这个战略并没有错。当然，他们特别想对其他企业形成挤压，但是在当前情况下不太现实。许多机构、平台并没有想好后期的道路怎么走下去，反正就先占领市场，然后通过资本不停地去维持不停地去抢地盘。”王校长表达了在线教育机构的普遍困惑。
吴劲草分析认为，“大部分投资者，一提到在线教育都默认指‘平台垄断’功能的行业，即市场高度集中，被一家或者少数几家公司控制的状态。而这类公司，会在目前可见的未来中继续保持亏损。平台型在线教育公司为达到‘平台垄断’，在同一赛道中，大概率只能‘活下来’2~3个公司，剩下都会在烧钱大战中退出，而烧钱大战结束之前，平台型在线教育公司都很难盈利，烧钱大战的结束，是以赛道内大部分公司都退出或者被收购为标志的。”
汪恒告诉记者，K12课外辅导培训市场的未来竞争在三、四线城市可能是破局的唯一方式。“从在线教育的发展阶段来说，2013~2017年这个阶段是在线教育的爆发阶段，以英语培训、K12培训和职业教育为主的教育赛道开始通过在线教育的方式逐渐获得认可，但其主要受众人群在一、二线城市，这期间也经历过资本和大众对在线教育的怀疑过程，但随着互联网技术的进步，在线教育授课形式和运营流程的逐渐成熟，在线教育在一、二线城市的认可度已经非常高了。”汪恒说。
而与一、二线城市不同的是，三、四线及以下城市，对于在线教育的认知还远远不够。汪恒表示：“线下场景上课是三、四线消费者最喜欢的方式，但问题在于优质师资的供给是教育培训行业的核心问题，这些城市没有办法满足优质师资的持续规模化供给，这给传统大机构和在线教育机构撕开市场带来了机会。因此出于这种考虑，从去年开始，线上和线下的大机构就逐渐开始了加大线上广告的投放，通过微信、今日头条等国民APP下沉到三、四线及以下城市，提供这些城市的家长和学生所渴望的对于优质教育资源的需求，谋得市场布局。”www.dd-xx.com