更让非常感动的，是这个团队的夸夸文化

　　更让非常感动的，是这个团队的夸夸文化。　　刚开始她不自信，每次见客户，都会心里打鼓。苏州公司的同事和领导就会疯狂输出鼓励，让她越来越自信。　　　　比如这样　　　　或者这样　　有一段时间，没有客户成交，她有点上火。团队负责人告诉：一直努力，就会一直有回报。结果固然重要，但是过程最重要。　　咬牙努力，她的电话量，最高飙升到每天10个小时，从早到晚都在不停歇地跟客户讲话，嗓子都哑了。终于，她快速抗过了这个难熬的瓶颈期。　　在这样的团队影响下，成长飞快。越来越多的客户肯定她，还会给她介绍新客户。　　　　专注过程，快乐工作，热爱这样的团队，享受这样的生活。　　每一个条款，都要实事求是讲到最细致　　苏州分公司　　　　南方的客人总是特别心细，特别是江浙沪一带的。有那么一个客户，去他公司，跟他见了三面，客户自己也来所在的智信网络苏州分公司，见她三面。　　这个客户对比了好多建站推广服务公司，甚至最后一次来见前，拿着公章，要去别人家签合同了，最后又被打动，临时改了主意。　　怎么做到的?　　说，就四个字，坦诚细致。　　她给客户一条一条讲自己的条款，面对客户的许多期望，并不轻易许诺，而是给出实事求是的情况和具体的建议。绝不能夸大，一定要中肯。每一个条款，都掰碎了、揉细了，实打实地告诉客户，客户怎么能不心服口服?　　另一个山东客户，拥有十多年的外贸经验，跟许多不同的外贸服务公司打过交道，踩过坑，踏过雷，非常谨慎。依旧这么做，抛给他一个详细方案，特别针对客户的关注点，着重讲解他最关心的部分，详细到不能再详细，且绝不夸大。这名客户自然也顺利同意和智信网络开展合作了。　　诚信做人，认真做事，这是智信网络企业文化的第一句，也是的道德准则。　　大概就是因为这一点，这个真诚的姑娘，经常能够赢得很多客户的喜爱。　　以前的工作主要面向C端(消费者)，谈单时倾向快速要消费者买单，决策期短。来到智信网络之后，面对企业，整个的谈单方式都变了，特别是客户的决策期很长。　　她一度不能适应这种转变。幸好，有主管帮她，手把手帮她做一次次的复盘，把每一个细节做到极致。这才让她豁然开朗，从不适应到享受工作。　　感恩自己来到了智信网络。她觉得，每一个菜鸟，都可以在这里起飞。不是因为菜鸟多强大，而是因为这里的企业文化非常正确。　　为客户解决一个又一个问题，就是王道　　宁波分公司　　　　是上半年的五星兵王之首，这是一项很难得的荣誉。　　评选五星兵王是销售团队的传统活动，能入选五星兵王，证明该员工一定获得了非常多客户的认可，证明他一向以优异的专业态度为各外贸企业提供服务。　　但谁能想到，如今意气风发的刚入职的时候青涩、焦虑，不懂得如何开发客户。头一个月只拜访了一名客户，前三个月总共拜访不到十名客户。　　但是主管和同事对他给予了充分的信赖与支持，从点滴教起，话术、沟通的技巧、应对各种不同客户的办法……帮助他扫清面前的一个个小障碍。　　在大家的目光里，前行着步伐可以缓慢，但必须前行。　　他给自己制定了一个标准：不急于成单，而是把为客户解决问题作为最高和最终目标。譬如有一个生产轴承的杭州客户，刚做外贸，对行业完全不了解。跟交流的时候，教他各种外贸知识，甚至手把手教他注册Facebook。　　每次遇到不同的客户，就会帮人解决不同的问题，他自己也在过程中学到很多技能，沉淀到知识储备里。这样拜访的客户越来越多，沉淀下来的知识量越来越大，他才得以在处理行业内疑难时更加得心应手了。　　如此，客户们当然会更加认可他了!从去年开始，每个月拜访的客户数量达到十多个。入选五星兵王之首，实至名归。　　平时喜欢玩游戏，还会和同事打麻将。他说，人生就像打麻将，出好每一张牌，有一颗输赢不怕的心脏，就已经快赢了。　　主动思考，持续奔跑　　宁波分公司　　　　有一次去见客户，对方是企业的老板。她伸出手去想和人家握手，但是又忐忑地缩回来了。她心想领导怎么会和她这种业务员握手呢!　　对于待人接物，她一开始懵懵懂懂的，不知道怎么去和不同的客户沟通。甚至于在搜索引擎方面只知道百度，不了解谷歌的原理。　　幸好来这里第3个月后，主管陪着她，成交了一笔社媒推广的订单。　　当时她眨巴着崇拜的眼睛，觉得主管也太厉害了吧，要是我自己，可真的搞不定。　　这次之后，心里有底了。　　摸索，尝试，模仿主管的路子。每次见一个客户，都要留一个尾巴，就是给客户整理出一个方案。这个方案里包含了客户想要了解的重点关键词情况、客户会关心的案例等，表面上是在给客户做方案，其实也是在培养自己的专业能力。　　有一句话说：整理，就是一切的开始。　　一次次整理这样的方案，拥有了一个相当大的知识储备。以至于后来，每次客户提到某些关心的细节，都能迅速找到客户所想要的资料，整理出来。　　得心应手，就在这样脚踏实地的成长路径中实现了。　　以前我总是被动思考，要做方案的时候，得先和领导沟通沟通。这些年在大家的帮助下进步，遇到事情后，我会主动交答案。　　▲　　这就是我们踏实勤勉的智信网络人　　17年来　　智信网络的每一砖每一瓦　　都是由这样的人建立起来的　　他们把平凡的日子砌成了史诗　　这是属于我们的时间回声　　也是时光里不负所有人的　　动人交响更多尽在：sem代运营公司 | 网址：http://www.vgzg.cn/